PCDN躺赚项目详谈系列一前期准备

[Obito Uchiha]

PCDN项目并非网赚，涉及到前期准备、营业执照及相关牌照、运营商软硬件资管图、自身软硬件、平台选择、直签、收益平衡、BUG历史和现状。如没有强悍的运营商关系，建议右上角的X，浪费您的时间，幻想着高额利润，实际只能每天收入几块几十块的收入，毫无意义。

本系列将从以上提及的内容按顺序讲述，其中涉及人文，利益，技术，人脉、市场、收益等等，参杂个人的经历为例子更加详细的阐述其中的厉害关系。当然，每个行业都有老鼠屎，都有违法份子，某些平台的违法和违规名字将用XXX代替，毕竟我不是公安，不能名正言顺的指名道姓，专业的事情留给专业的人去做。

在开讲前，先来一波鸡血。本项目圈预估盈利公式一般以宽带资费为基础，您付出10万宽带资费，年化纯收益率约为200%-400%。本系列中CDN、PCDN将混为一谈，因为他与收益几乎无关，只是技术上差异。

首先，你得先了解PCDN的本质是什么。

P2P意即个人对个人又称点对点网络。以计算模式为例P2P打破了传统的C / S模式（来自服务器的用户对资源的访问直接地），每个节点的网络中的状态是对等的。每个节点同时充当服务器和其他节点提供服务，同时也获得其他节点提供的服务。 P2P技术从集中到分布式偏移引导网络的计算模型，即，从中央服务器向网络边缘的终端设备的核心网络应用的扩散。 流行\上讲，P2P网络将建立用户和用户，即每个用户作为用户获取内容之间的正式等价，他还担任成员分享，分享自己的内容。他的本性是很昂贵地解决用户的网络带宽。

（引用简书沉世小妖猫部分内容）

说人话：

在未开展PCDN之前，平台方（如爱奇艺、抖音、知乎、今日头条等）需要在每个省份每个城市落地服务器。每个服务器内储存着相同的影视资料，这样才能确保本地用户不会因为资料的长途跋涉造成卡顿，这个是基础服务。而在PCDN之后，平台方仅需在每个省份只需少量服务器少量宽带，将影视资料下发到我方服务器内。终端用户如需资料，将从我方提取，根据我方提供给终端用户的流量结算给我方金额。

那么，问题就来了。在你好我好他好的情况下，某人就不乐意了。

那人便是运营商。在PCDN之前，所有的服务器宽带都是在运营商的IDC机房。他们的资费费用昂贵，据传互联网公司40%的支出费用在宽带，由此可见这部分的费用是多么沉重，附某运营商的报价表。

2021年某运营商报价单

以上方图片中而言，100M上下行399包月而言，拉10条=1gbps速率，年费用在47880元。相较于商务专线1G上下行便宜24120，价差66%；相较于互联网专线便宜1500240元，价差约3324%,至于IPRAN原则上不批，只能在IDC操作，各位看官自行计算价差。

399包月仅以图中报价计算，而实际操作过程，可通过技术实现单条速率达到1Gbps，在后面系列运营商软硬件资管图、自身软硬件中会分别谈及。其中涉及的不仅是单线多播的问题，敬请关注。

低廉的成本，其利润可想而知，在系列平台选择、直签、收益平衡、BUG历史和现状均会剖析。

谈回运营商。如此低廉的成本自然会冲击到运营商的收入和业绩。假设爱奇艺等平台不在每个城市放置服务器，运营商的IDC将会少一大半收入，业绩依靠家用市场将无法弥补。

但！但是，运营商在分局、支局层面的业务业绩考核不涉及到IDC业务，这是第一个漏洞。

第二个漏洞，IDC部门和各支局分局是脱钩的，即IDC业绩再好与支局分局经济利益无关。支局分局的政企业务他们也许能拿到很少的好处，有时为了完成这种强制性的任务，甚至会拿出客请费用补贴你的IDC费用，即折后再折。

这是块引路石，明白这层关系后，只要看准运营商需求，大胆地往办公室闯，进门就直接告诉需求。不用怕拒绝，因为任何人都会拒绝，你让他在集团利益前左右为难。

运营商对每年的业绩采用递增的考核要求，即假设第一年收入100万，第二年要求收入120万。据相关资料所知，电信移动是以季度为单位。每个季度末更加好谈。

同时，因不同运营商的竞争关系，市占率也是重要的考核指标，PCDN的特性，一旦安装就是个恐怖的数量，对于提升市占率是个非常好的渠道。

所以，谈判之前得明确以下2点。

第一要点，确定你的需求和数量。

第二要点，确定区域分局的需求和网络状况（后期运营商的软硬件资管图会谈及）

不要找些乱七八糟的理由搪塞和自以为是的技术手段去隐瞒你真实的想法和需求。运营商的后台完全可以看到你在做了什么，在做什么。他们只要几个敲键盘的动作，让你血本无归，并且完全不用负责，因为你签署的合同一般都有注明不可商用不可CDN/PCDN；同时，网运部门不承担业绩压力，他们只有数据安全的考核，所以停你的宽带对他们来说只需一个说得过去的理由。现在还出现限制NAT类型，按照国家法律规定降低上传速率等措施。

标准规定：公众用户固定宽带接入业务，当下行小于等于150M时，签约上行接入速率与签约下行接入速率按照最低1：5的比例配置，当下行大于150M时，签约上行速率不低于30M。高于150M时无规定，依照150M的标准实施。注意这里是最低标准。

确认双方的合作关系后，开始涉及到速率选择、套餐方案，地点安排、付款方式等后续实施合同的工作了。

速率选择：

上传速率速率选择大致分为30Mbps，50Mbps，80Mbps，100Mbps，200Mbps，300Mbps，500Mbps，1000Mbps。市场稳定需求的速率100Mbps，30Mbps处于淘汰的边缘，200mbps —500Mbps处境非常尴尬，甚至部分平台超过100Mbps速率结算依然以100Mbps最高速率结算。1000Mbps以上基本属于大客户级别，给的单价高，调度优先级高，且平台方会主动给予高收益高补贴业务。

其中，运营商方这时能影响PCDN收益中，确保NAT设置为1。

套餐方案大致分为四大类：

家庭宽带：现在运营商都喜欢融合套餐，即手机号、宽带、机顶盒、4G/5G等一整套卖给你，正常情况下不会给单宽。缺点：单一地址最多5条，单一身份证最多5条，可能需要额外加速包、速率稳定性差。优点：价格便宜。

小微企业宽带：与家庭融合套餐差不多，属于政企业务。需要营业执照，需要身份证，缺点与优点和家庭宽带相同。

互联网专线：一般都是上下行对等。优点：速度相对稳定，基本都能达到标称速率，甚至存在冗余。缺点：审批麻烦，价格偏高，需要一定的技术手段防范黑客入侵。

IPRAN/OUT：形同自建IDC机房，审批非常严格，跳开底层OLT设备。优点：速率高，非常稳定，施工简便，部署简单，市场需求大。缺点：价格高昂，审批非常麻烦。（部分地区申请简便，价格与商务专线相同）

其他：如酒美等各地推出的区域性套餐。

以上不管那种方案，除了IDC机房外，均需自行租用场地。切记，不可租用在闹市区！闹市区施工涉及到方方面面会让你抓狂，扩容麻烦，甚至亏本。100Gbps以内租用30-50平方即可，场租费约宽带费用的15%以内。

其次场租因考虑到电力供应，以服务器每小时耗电0.2千瓦左右接2-5Gbps带宽为准，加上空调等其他设备，自行预估。一般民用房电表端支持20-36千瓦。如电力无法稳定供应，到供电所申请大功率接入。（以上计算均为理论值，实际关键看硬盘的类型和TDP）

再则，实测在20台服务器以下，可使用隔音棉解决噪音扰民问题。如超过20台，噪音扰民肯定带来不菲的损失和额外支出。室温降低可解决部分噪音问题。该项目虽不涉及辐射，但多台服务器非专业IDC机柜会散发很强的电磁干扰。

确定好套餐方案和场地后，在运营方实际施工之前，还可谈判付款方式，付款方式并非运营商一言堂。部分地区有日付，一般分为月付和年付；付款时限分为预付款和月后付。任何付款方式都可调整，依个人的情况而定。

确定速率选择、套餐方案，地点安排、付款方式后，约定大致施工完成日期，交完款项静心等待报竣。竣工之前可以要求装维修改成桥接和公网IP，自己操作数百个光猫，是非常累人的，而且浪费时间，浪费宽带资费。

（本文在施工安装宽带时，未谈及PON的相关技术要求，留在第二篇谈运营商软硬件及资管图详细阐述，如不关注PON，别说利润，亏本是起码的，甚至众多平台将拒绝与之合作）

（本系列为原创文章，首发2022年今日头条，因个人原因，断更近一年，市场发生些变化，今后主发知乎）